seychellesartprojects.org

Definice rozpočtu prodeje

Rozpočet prodeje je připraven předpovídat množství, které účetní jednotka očekává, že prodá, a výši výnosů, které lze z prodeje vygenerovat. Z takového očekávaného množství v budoucím období, které je založeno na úsudku vedení týkajícího se konkurence na trhu, ekonomických podmínek, výrobní kapacity, současných požadavků trhu na trhu a minulých trendů;

Součásti

# 1 - Množství prodeje

Vzhledem k poptávce po produktu v minulém trendu by vedení mělo předpovědět množství, které očekává v příštím období prodat spotřebitelům. Může být připraven na měsíc, čtvrtletí nebo rok podle přání a požadavků vedení.

# 2 - Tržby z prodeje v dolarech

Druhá věc, kterou by vedení mělo zvážit, je výše tržeb z prodeje (v dolarech), o nichž si vedení myslí, že vydělají z očekávaného množství prodeje.

# 3 - Výdaje

Výdaje jsou rovněž považovány za podstatnou součást tohoto rozpočtu. Odhadované výdaje se liší podle povahy podnikání a výdaje mohou zahrnovat očekávané náklady na suroviny, mzdové náklady, mzdové náklady, výdaje na prodej a další výdaje, které vedení očekává v nejbližší době.

# 4 - Výběr hotovosti

Součástí tohoto rozpočtu je také odhad inkasa hotovosti, protože v oboru existuje jiný typ zákazníků, kde někteří platí v hotovosti, zatímco jiní volí možnost nákupu kreditu. Vedení by tedy mělo odhadnout pomocí předchozího trendu oživení částku, která se má získat v příštím období.

Příklad rozpočtu prodeje

ABC ltd plánuje výrobu lahví v příštím roce končícím v prosinci 2020. Předpovídala tržby ve výši 5 000 USD ve čtvrtém čtvrtletí, 6 000 USD ve čtvrtém čtvrtletí, 7 000 USD ve čtvrtém čtvrtletí a 8 000 USD ve čtvrtém čtvrtletí, kde prodej Cena za první dva čtvrtletí je odhadována na 6 USD a za čtvrtletí 3 a za čtvrtletí 4 za 7 USD manažerem společnosti.

Sleva z prodeje a procento příspěvku budou také 2% hrubého prodeje za všechna čtvrtletí.

Připravte prodejní rozpočet společnosti na rok končící v roce 2020.

Řešení:

Následuje rozpočet prodeje společnosti ABC ltd na rok končící 31. prosince 2020

Výše uvedený příklad tedy ukazuje tržby předpovězené společností pro uvažovaný rok v obou jednotkách, jakož i hodnotu pomocí informací dostupných jako vstupy z různých zdrojů.

Výhody

1. Působí jako vodítko pro organizaci, protože poskytuje cíl, jehož vedení očekává v příštím období, a stanovené cíle motivují zaměstnance tvrdě pracovat na dosažení předepsaných cílů.
2. S rozpočtovým číslem znají zaměstnanci předem dostatečný limit výdajů, které by mohli vynaložit na konkrétní činnosti v předem stanoveném období, čímž si udrží kontrolu nad výdaji podniku a dosáhnou požadovaných výsledků stanovených vedením pro podnik .
3. Považuje se za měřítko měření výkonnosti a pokroku v podnikání, čímž se hodnotí oblasti, kde podnikání potřebuje růst a zlepšení pro zvýšení potenciálu výdělku.
4. Pomáhá rozumně alokovat obchodní zdroje do různých oblastí zboží a služeb a prodejů tak, aby byly finanční prostředky využity na optimální úrovni k dosažení cíle organizace.

Nevýhody

1. Příprava prodejního rozpočtu je časově náročný proces, který vyžaduje hodně času a úsilí na správu
2. Je založen zcela na úsudku a odhadech managementu, takže užitečná a přesná předpověď prodejů a výdajů není v dnešním scénáři a na tomto konkurenčním a někdy nepředvídatelném trhu obecně možná.
3. Různé osoby mají různé názory, takže ne všichni zaměstnanci v organizaci musí být ochotni akceptovat rozpočet připravený vedením nejvyšší úrovně.
4. Pro nově založenou společnost je těžké připravit rozpočet prodeje, protože nejsou k dispozici minulé úrovně prodeje a trendy, což je základ pro přípravu rozpočtu.

Důležité body

• Podnik, který existuje již dlouhá léta a má minulá historická data, může efektivně a přesně připravit rozpočet prodeje ve srovnání s obchodem, který je nový, protože rozpočet může připravit pouze pomocí strategií předpovídání prodeje a nikoli sledováním minulého trendu.
• Příprava rozpočtu na prodej v malém podniku je těžkopádnější, protože mají pro své podnikání k dispozici méně zdrojů a mohou zaznamenat větší výkyvy trhu ve srovnání s velkými podniky.

Závěr

Rozpočet prodeje předpovídá tržby a výdaje podniku, dává jim cíle pro zaměstnance podniku k dosažení požadovaného výstupu s minimálními výdaji a je obecně připravován všemi organizacemi, ať už malými nebo velkými, novými nebo starými. Různé organizace přijímají různé strategie a zásady pro přípravu rozpočtu prodeje v závislosti na povaze jejich podnikání a odvětví. Přesto jsou minulé údaje o prodeji rozhodující základnou použitou pro přípravu, kromě obecných ekonomických podmínek, průzkumu trhu, politického scénáře a konkurence na trhu atd.