seychellesartprojects.org

Vznik obchodu je také známý jako zprostředkování obchodu, což je proces, který firmy používají k získávání investičních vyhlídek buď získáním znalostí přítomných na trhu, nebo vytvořením obchodu pro sebe pomocí spojení se zúčastněnými stranami.

Co je počátek dohody?

Jednoduše řečeno, Deal Origination je získávání investičních příležitostí investičními bankami, soukromými akciemi a společnostmi rizikového kapitálu.

• Vznik dohody je proces, pomocí kterého firmy získávají investiční vyhlídky, které se provádějí buď získáním znalostí o obchodech probíhajících na trhu a zjištěním, kdo prodává, aby se ucházelo o konkurenční nabídku, nebo vytvořením obchodu pro sebe prostřednictvím jejich vztah se zprostředkovateli.
• Také známý jako Deal Sourcing, je to první a nejdůležitější krok, kterým tyto firmy oslovují potenciální kupce jejich poradenských služeb a jejich nabídky produktů (fúze a akvizice, zvyšování kapitálu, kapitálové trhy, financování dluhu atd.) A jak mohou poskytnout pomoc potenciálním klientům.

Výše uvedený obrázek představuje snímek rolí a odpovědností těch, kteří jsou součástí týmu pro vytváření dohody. Ukázkové odpovědnosti jsou uvedeny níže.

• Získání zdrojů pro společnost v rozsahu 3 mil. USD - 20 mil. EBITDA
• Proveďte program pokrytí zdrojů fúzí a akvizic
• Určete odvětví a cílené zeměpisné oblasti, abyste podpořili investice do soukromého kapitálu.
• Spravujte celý proces akvizice, včetně vzniku transakce, jejího provádění, vyjednávání, due diligence, dokumentace a dalších.

Nejoblíbenější strategie sourcingu dohod

Úspěch této dohody je zásadní a nejdůležitější pro úspěch a přežití investiční banky. Spoléhá se na úspěch těchto firem v minulosti a jejich schopnost realizace a reputaci na trhu. Deal Sourcing, i když je to časově náročný úkol, ale nezbytný úkol pro udržení plného potrubí stálého toku obchodů pro tyto firmy.

Mezi nejoblíbenější strategie vzniku dohody přijaté firmou patří:

# 1 - In-House Deal Sourcing

V rámci této strategie firmy zaměstnávají specializovaný tým pro získávání obchodů, který pracuje na plný úvazek pro investiční společnosti a zahrnuje zkušené finanční odborníky, kteří mají rozsáhlé znalosti o řešení deal sourcingu na trzích a mají širokou síť kontaktů a dobrou pověst. .

# 2 - Deal Sourcing Specialist na základě smlouvy / přiřazení

Specialisté na zprostředkování obchodů na základě smlouvy / přiřazení jsou specializované firmy / jednotlivci, kteří jsou nezávislými / specializovanými firmami v tomto původu, jejichž hlavním úkolem je pracovat s investičními bankami při získávání klientů a jsou obvykle placeni na základě zadání a nejsou firmou plně zaměstnáni . Tito jednotlivci / firmy obvykle pracují s více klienty a mají bohaté zkušenosti s Deal Sourcing.

Dovednosti zapojené do vzniku dohody

zdroj: really.com

• Zahrnuje poskytování služeb, které může firma klientovi nabídnout. Spolu s tím je však nezbytné pochopit potřebu klienta, aby byla podána správná nabídka; což je oboustranně výhodné pro obě strany.
• Tito profesionálové Deal Dealingu vyžadují silné analytické dovednosti a dovednosti v oblasti finančního hodnocení s prokázanou historií strategického myšlení a odborných znalostí ve službě Deal Initiation.
• Tyto firmy / jednotlivci by měli mít rozsáhlé odvětvové znalosti, aby svým potenciálním zákazníkům před potenciálními klienty poskytli tu správnou notu.

Přístupy k vzniku obchodu

# 1 - Síťový přístup

V rámci tohoto přístupu investiční společnost využívá své stávající klientské sítě a pověsti mezi komunitou investorů k získávání nových obchodů.

• Jedná se o nejstarší a nejčastěji používanou metodu Deal Origination, která se stále používá. Tato metoda je však velmi náročná na pracovní sílu, protože zahrnuje přístup k majitelům firem v bezprostřední síti, prověřování prostřednictvím příchozích potenciálních zákazníků, komunikaci s investičními zprostředkovateli a vlastní zprostředkování obchodu.
• Pravděpodobnost převodu potenciálních zákazníků na dohodu je v této metodě také minimální. S rostoucím konkurenčním prostředím také přístup k odvětvovým znalostem pomáhá získat výhodu nad ostatními.
• Dále je v případě tohoto přístupu obtížné určit míru převodu potenciálních zákazníků na dokončení dohody, což znemožňuje výkon společnosti s jejími vrstevníky v Deal Sourcing pomocí této metody.

# 2 - Sourcing online nabídek

V rámci tohoto přístupu firmy využívají společnosti zabývající se finančními technologiemi k získávání obchodů prostřednictvím svých platforem, které fungují jako dohazovače tím, že usnadňují fúze a sloučení firem, které vyhledávají příležitosti na straně nákupu a prodeje.

• Tyto firmy zabývající se finančními technologiemi fungují jako řešení typu „plug and play“ a využívají k propojení zúčastněných stran inteligentní algoritmus párování.
• Díky přístupu Online Deal Origination mohou firmy snadno analyzovat konverzní poměry a správu výkonu při zajišťování obchodů.
• Tento přístup také umožňuje společnostem snadno se virtuálně spojit s kupujícími a prodávajícími. Využívají služeb těchto platforem placením pravidelného předplatného. Tento poplatek je podstatně nižší ve srovnání s udržováním vyhrazených interních týmů a také efektivnější.
• Tento přístup, což je nejdůležitější, umožňuje firmě rozšířit její dosah, který se rozprostírá přes geografická umístění. Proces se také stává plně automatizovaným díky použití standardizovaného mechanismu společnostmi poskytujícími platformu online pro získávání dohod.
• Mezi oblíbené platformy pro získávání online obchodů patří Navatar, Dealsuite, Brookz atd.

Závěr

Deal Sourcing je důležitá a nepostradatelná funkce prováděná finančními profesionály pracujícími v investičních bankách, společnostech rizikového kapitálu a soukromých kapitálových společnostech. Jedná se o první krok při vytváření obchodu a zahrnuje vytváření obchodů, které se budou hodit potenciálním kupujícím.

Firmy využívají jak tradiční přístup, tak nový přístup ke vzniku nové dohody online. Cílem obou přístupů je zajistit velký objem toku transakcí, aby se udržel životaschopný tok toku transakcí. Přístup k vytváření online obchodů však postupně získává hlavní podíl, jehož prostřednictvím se v aktuálním scénáři vytváří obchod.

Společnosti zabývající se finančními technologiemi, jako je Navatar, Dealsuite atd., Umožňují majitelům podniků, poradcům, soukromým kapitálovým společnostem a strategickým kupujícím zveřejňovat své seznamy prodejních a nákupních mandátů na středním trhu pomocí jejich sofistikovaných technologických platforem, které využít pokročilý algoritmus pro připojení správných stran. Pomocí těchto pokročilých algoritmů mohou společnosti specifikovat své cílové odvětví, velikost transakce, preferenci umístění a průmyslová kritéria atd. Tím tedy podstatně zkracuje čas potřebný v procesu vzniku dohody. Zlepšuje také míru konverze automatizací procesů.