Reverzní aukce (význam, příklady) | Co je reverzní aukce?

Význam reverzní aukce

Reverzní aukce je typ aukce, kde existuje více prodejců a jeden kupující a prodejci se snaží překonat svou konkurenci tím, že nabídnou nejnižší možnou cenu za zboží a služby, které jsou uvedeny do aukce. Tento typ aukce obrací roli prodejců a kupujících, což znamená, že místo kupujících nabízejí ceny za zboží prodejci.

Druhy reverzní aukce

Druhy reverzní aukce jsou uvedeny níže -

# 1 - Hodnocené aukce

Jedná se o jeden z nejpopulárnějších typů aukcí. Tento typ aukce by však mohl být účinný pro více projektů a průmyslových odvětví, ale ne nutně pro všechny. Mnoho podniků se účastní aukcí s hodnocením, když jsou ochotni zapojit více uchazečů, kteří podle jejich názoru s největší pravděpodobností budou dražit za podobné cenové rozpětí. Pozice nebo pořadí uchazečů oproti jiným nabídkám jsou klíčové informace nabízené všem dodavatelům v tomto typu aukce.

Nevýhodou aukcí s hodnocením může být to, že potenciální uchazeči, kteří se umístí na druhé a třetí pozici, se budou cítit skutečně demotivovaní a mohou mít také pocit, že je nemožné, aby nabídku vyhráli. Proto je třeba čas od času naznačit, že i když cena je významným faktorem, není nutné, aby kontakt byl automaticky poskytnut uchazeči, který učiní nejnižší nabídku.

# 2 - Otevřená aukce

Otevřená aukce je také známá jako anglická aukce nebo otevřený protest. U tohoto typu nabídky budou všichni uchazeči průběžně informováni o skutečné hodnotě vítězné nebo vedoucí nabídky. V tomto typu reverzní aukce začíná nabízení obvykle na vysoké úrovni nebo na čemkoli, co kupující definuje jako maximální, a klesá stabilnějším tempem.

To znamená, že všichni uchazeči mají stejnou šanci vyhrát nabídku, protože všichni získají spravedlivý podíl šancí. Tento typ zpětného nabízení je určen pro takové komoditní položky, kde je cena s největší pravděpodobností jediným klíčovým rozlišovacím prvkem.

# 3 - Holandská aukce

Tento typ zpětného nabízení se používá hlavně pro veřejné nabídky akcií. Nabízí velkou flexibilitu, ale může dokonce snížit ceny a komplikovat proces dodavatelského řetězce.

# 4 - Japonská aukce

Tento typ reverzní aukce začíná, když kupující zašlou dodavatelům otevírací cenu. Dodavatelé se mohou účastnit až po přijetí otevírací ceny, což znamená, že zcela souhlasí se všemi definovanými požadavky.

Příklady reverzní aukce

  1. Stavební společnosti nebo realitní společnosti často získávají výhody reverzního nabídkového řízení, protože poskytuje platformu, kde lze novému zákazníkovi přímo podávat nabídky na nadcházející projekt.
  2. Společnosti veřejného sektoru se mohou rozhodnout pro reverzní nabídky v případě, že hledají smlouvu.
  3. Příklad holandské aukce - předpokládejme, že A chce koupit 8 000 widgetů po 100 $, a poté budou mít dodavatelé tři možnosti:
    • Nabídněte nabídku na poskytnutí všech 8 000 widgetů po 100 $.
    • Rozhodněte se nenabízet žádné widgety za konkrétní cenu.
    • Nebo podejte nabídku s cílem poskytnout nízký podíl produktů za 100 $ / widget.

Jak provádět reverzní aukci?

Reverzní aukci lze provést v následujících krocích -

  • Identifikace kategorie útraty, tj. Zajištění toho, aby nabídka byla dostatečně vhodná pro použití v reverzní aukci.
  • Zajistit, aby zde nebyli méně než dva dodavatelé. Je vysoká kvůli skutečnosti, že reverzní aukce funguje u více než jednoho prodejce.
  • Zajištění toho, aby účastníci měli zkušenosti s řízením podniku nebo aby byli nebo byli podnikatelem.
  • Výběr dokonalého softwaru pro reverzní nabídky;
  • Čistý s uvedením všech specifikací;
  • Mít palubní prodejce;
  • Falešná aukce;
  • Zajištění toho, aby měli prodejci nějaký čas;
  • Provedení živé aukce;
  • Poděkování všem účastníkům (dodavatelům);

Strategie

Účastníci musí před svou účastí v reverzní aukci začlenit strategie, jako je použití precedentů ve svůj prospěch, vytvoření chodníku a použití cenového softwaru.

Výhody reverzní aukce

Výhody reverzní aukce jsou následující:

  • Rychlejší - Tento typ aukce je velmi rychlý, a proto může kupující a prodávající ušetřit spoustu času průzkumem trhu.
  • Žádné plýtvání - Kupující může snadno vykreslit všechny své požadavky, což dále pomůže v minimálním nebo nulovém plýtvání časem a dalšími zdroji.
  • Snadné srovnání - Kupující může také porovnat produkty a služby a podle toho rozhodnout o nejlepším ze všech.
  • Nejlepší cena - Kupující může získat vlastnictví produktů a služeb za možné ceny.

Nevýhody

Nevýhody reverzní aukce jsou následující:

  • Reverzní aukce nemusí být nutně vhodnou metodou pro všechny typy produktů a služeb.
  • Protože reverzní aukce vyžaduje více prodejců, nelze potvrdit integritu procesu kvůli nadměrné konkurenci.
  • Za účelem zajištění nejnižší možné nabídky by se kupující mohl sklonit na nízké úrovni a mohl by zvolit nejlevnější a nespravedlivou ze všech strategií.
  • Kupující by se mohl více zajímat o nákup produktů a služeb za nejnižší možné náklady a mohl by nakonec koupit něco, co není v odpovídající kvalitě nebo něco, co neobsahuje všechny takové vlastnosti, které uspokojí jeho očekávání a minimální požadavky.

Závěr

Reverzní aukce se také označuje jako reverzní nabízení. Stejně jako každá jiná aukce je i tento typ aukce založen na třech principech - cenový pohon, směr přístupu a informace o produktech a službách.

  • Reverzní aukce je čtyř typů - japonská aukce, holandská aukce, otevřená aukce a hodnocená aukce.
  • Nejlepší na reverzní aukci je, že jsou rychlejší, eliminují plýtvání časem, snadno se porovnávají a nabízejí nejlepší ceny.
  • K provedení reverzní aukce musí být vždy více než jeden dodavatel.
  • Při tomto typu aukce se dodavatelé vždy snaží získat svou konkurenci tím, že nabídnou nejnižší možnou cenu za produkty a služby, které jsou draženy.
  • Reverzní nabídky fungují pouze s nastavením jednotlivých kupujících. Hlavním motivem volby zpětného nabídkového řízení je zajistit dražené produkty a služby za nejnižší možné ceny a získat si konkurenty.
  • Zaměření na zajištění zboží a služeb za co nejnižší ceny však ovlivňuje účastníky, aby se rozhodli pro agresivní strategie a nezabezpečili také kvalitnější zboží a služby.