Dopředná integrace (definice, příklady) Jak to funguje?

Co je dopředná integrace?

Forward integration je strategie přijatá obchodem za účelem snížení výrobních nákladů a zvýšení efektivity firmy získáním dodavatelských společností, a proto nahrazuje kanály třetích stran a konsoliduje její činnost.

Vysvětlení

  • V praxi se společnosti mohou rozhodnout pro integraci vpřed a vzad, aby získaly konkurenční výhodu nad svými konkurenty. To pomáhá společnosti rozšířit její dosah na trhu a pomáhá jí získat kontrolu nad stranou poptávky, naopak zpětná integrace pomáhá společnosti získat kontrolu nad stranou nabídky.
  • Obecně se toto odvětví skládá z pěti kroků v dodavatelském řetězci, kterými jsou suroviny, meziprodukty, výroba, marketing a prodej a poprodejní servis.
  • Pokud společnost plánuje implementovat tuto strategii, musí se posunout vpřed v dodavatelském řetězci, zatímco si stále udržuje kontrolu nad svým původním místem. Tato integrace se provádí za účelem dosažení větších úspor z rozsahu, vyššího podílu na trhu nebo lepší kontroly nad distribucí.
  • Odstraněním třetích stran má společnost vlastnictví distribučních procesů, čímž má větší kontrolu nad tokem produktů.

Jak funguje dopředná integrace?

Podívejme se na příklad. Společnost Intel dodává společnosti DELL procesory, které jsou meziprodukty, které jsou poté umístěny do hardwaru DELL. Pokud se Intel rozhodl pokročit v dodavatelském řetězci, může uvažovat o fúzi nebo akvizici společnosti DELL za účelem vlastnictví výrobní části tohoto odvětví.

Pokud chce DELL tuto strategii znovu implementovat, může přemýšlet o převzetí kontroly nad marketingovou agenturou, kterou společnost dříve používala k uvedení svého konečného produktu na trh. Společnost DELL však nemůže převzít společnost Intel, pokud plánuje integraci vpřed, protože pouze zpětná integrace umožňuje pohyb nahoru v dodavatelském řetězci. Pokud se Intel rozhodne je následovat, pak z dlouhodobého hlediska může fungovat jako monopol a ovládnout trh tím, že bude mít kontrolu nad surovinami i hotovými výrobky.

Kdy postupovat vpřed?

  • Když jsou stávající distributoři i maloobchodníci drahí a nejsou schopni odpovídat distribučním potřebám společnosti.
  • Absence kvalitních distributorů na trhu, což společnosti pomáhá získat konkurenční výhodu nad konkurencí.
  • Když má společnost adekvátní pracovní sílu, jako jsou lidské zdroje, a také finanční výhodu, aby pokryla výdaje distribučního kanálu.
  • Když má společnost velmi dobré výrobní zařízení k uspokojení poptávky zákazníků. V tomto případě to pomůže při posilování hodnotového řetězce organizace od výroby po prodej a podporu produktů.
  • Pokud stávající maloobchodníci a distributoři mají vyšší ziskové rozpětí, což zvyšuje náklady na produkt a vede k vyšší ceně produktu. S pomocí této integrace může společnost snížit náklady na distribuci, a proto bude cena produktu nižší, čímž se zvýší prodej.

Příklad Amazonu - akvizice WholeFoods

zdroj: money.cnn.com

  • Nákup celých potravin společností Amazon je jedním z nejvýznamnějších příkladů strategie budoucí integrace v současných letech.
  • Amazon vydává samotnou knihu a poskytuje publikační platformu pro nezávislé autory.
  • Má také vlastní dopravu (Amazon Transportation Services) a distribuci, která je dopřednou a zpětnou integrací směrem k dodavatelům a dopřednou integrací, protože Amazon přímo dodává koncovým uživatelům.
  • Jedná se o kamenné prodejny Whole Foods pro Amazon. Prodejny Whole Foods fungují jako místa k prodeji svých produktů nebo k tomu, aby si je zákazníci vyzvedli na své pohodlí.
  • Amazon již v malém obchodoval s potravinami, ale díky této akvizici se Amazon stal špičkovým hráčem na trhu. Akcie tradičních maloobchodníků s potravinami klesly na nová minima, protože Amazon má potenciál otřást průmyslem.
  • Podobně společnost DELL prodává online přímo zákazníkům a Apple má své vlastní obchody, které zákazníkům pomáhají, což jsou také dobré příklady takové strategie integrace.

Nejlepší příklady strategie dopředné integrace

  • Výrobce pneumatik pro jízdní kola začíná vyrábět kola, tj. Konečný produkt.
  • Společnost FMCG, jako je Britannia, vybudovala vlastní distribuční síť včetně regionálních skladů, aby mohla přímo prodávat maloobchodníkům, aniž by musela jít přes velkoobchody.
  • Zemědělec, tj. Producent zeleniny, prodává své výrobky přímo na farmářských trzích.
  • Výrobní společnost lyžařského vybavení otevírá své prodejny v různých lyžařských střediscích a nabízí zákazníkům zážitek ze značky za účelem zlepšení image značky a jejího uznání spolu s přímým kontaktem se zákazníky.
  • Myntra, společnost elektronického obchodování, zahajuje vlastní logistické služby - Myntra Logistics za účelem snížení nákladů, zkrácení doby obratu a včasného oslovení zákazníků.
  • Softwarová společnost zahajuje své vlastní poradenské a vývojové služby, aby nemusela záviset na síti partnerů, aby pomohla zákazníkům s implementací jejich produktů.
  • Flipkart, společnost elektronického obchodování, má své vlastní funkce zákaznického servisu místo toho, aby je outsourcovala za účelem zlepšení zákaznické zkušenosti.

Klíčové rozdíly mezi dopřednou a zpětnou integrací                  

Dopředná integrace Zpětná integrace
Zde společnost získává nebo fúzuje s distributorem. Zde společnost získává nebo fúzuje s dodavatelem nebo výrobcem.
Hlavním cílem je dosáhnout většího podílu na trhu. Hlavním cílem zpětné integrace je dosažení úspor z rozsahu.
Zde se společnosti snaží rozšířit svou distribuci nebo zlepšit umístění svých produktů na trhu. Zahrnuje interní kroky ke snížení celkové závislosti na dodavatelích a poskytovatelích služeb.
Poskytuje kontrolu nad dodavatelským řetězcem. Poskytuje kontrolu nad kupní silou.

Výhody

  • Nízké náklady díky eliminaci transakčních nákladů na trhu.
  • Snížení nákladů na dopravu.
  • Správná koordinace v dodavatelském řetězci, protože dochází k synchronizaci nabídky a poptávky.
  • Větší podíl na trhu.
  • Strategická nezávislost
  • Lepší příležitosti pro růst investic.
  • Vytváří vstupní bariéru pro potenciální konkurenty.

Nevýhody

  • Vede k vyšším nákladům, pokud nové činnosti nejsou řádně spravovány.
  • Může vést ke snížení kvality produktu a snížení účinnosti kvůli nedostatečné konkurenci.
  • Zvýšená byrokracie a vysoké investice mohou vést k menší flexibilitě.
  • Neschopnost nabídnout rozmanitost produktů, protože je vyžadována interní účinnost a dovednosti.
  • Vznikají možnosti monopolu.
  • Organizační struktura může ztuhnout kvůli nedostatkům těchto implementací.