seychellesartprojects.org

Význam penetrace trhu

Penetrace na trh se počítá jako to, kolik produktu nebo služby zákazníci používají ve srovnání s celkovým trhem pro tento produkt nebo službu, a obecně se používá jako prostředek k vytvoření pozice na trhu, zejména v primárních fázích zřizování podnikání, které mu pomáhá vytvořit a rozvíjet směr k expanzi a dosažení růstu na trhu.

Vzorec pro výpočet penetrace na trh v procentech:

Penetrace na trh = (aktuální objem prodeje / celkový objem prodeje) * 100

Příklad proniknutí na trh

Rozumíme tomuto proniknutí na trh pomocí příkladu trhu se smartphony.

Podle statistik výzkumu Counterpoint je na čele Apple s 51% tržním podílem na trhu smartphonů po celém světě, následovaný Samsungem s 22%, Huawei na třetím místě s 10%, OPPO na čtvrtém místě s 6% podílem na OnePlus s 2%. Apple dokáže být téměř vždy na špici díky novým strategiím, zavádění nových verzí, vylepšování produktů, vylepšování produktů atd.

Strategie pro pronikání na trh

Níže jsou uvedeny strategie pro pronikání na trh.

• Penetrační cenová strategie - Politika vstupu na trh za nízkou cenu a následného založení produktu a případného zvýšení ceny se nazývá penetrační cenová politika / strategie.
• Úpravy cen - Snížení ceny za účelem přilákání cenově citlivých kupujících na trhu je jednou z důležitých strategií pro proniknutí na trh.
• Zvýšené reklamní aktivity - zvýšením vzhledu produktu a zaměřením na nejziskovější zákazníky by se zvýšil tržní podíl produktu.
• Vylepšování produktů - Když vezmeme zpětnou vazbu od zákazníků o produktu, jaká zlepšení chtějí u konkrétního produktu, aby byl na trhu žádanější, bylo by to neodolatelné.
• Vylepšování technologie - zdokonalování technologie neustálým vylepšováním a maximalizací produkce, čímž uspokojuje poptávku.
• Zvýšení distribučních kanálů - Distribuční kanály pomáhají zlepšit pronikání na trh tím, že oslovují více spotřebitelů. Může to vést ke zvýšení povědomí spotřebitele a zlepšit spotřebitelskou perspektivu produktu.
• Poprodejní servis - Poskytování poprodejních služeb zákazníkům zvyšuje jejich spokojenost s používáním produktu, zatímco vede k tomu, že spotřebitelům navrhují výrobky konkurence, což vede k osobní propagaci.

Výhody

Některé z výhod jsou -

• Rychlý růst - penetrace na trh je nejlepší způsob, jak rozšířit spotřebitelskou základnu. Pokud jsou spotřebitelům nabízeny lepší ceny, podíl na trhu se snadno rozšiřuje než dříve. V důsledku toho dochází ve firmě k rychlému růstu. Prodejní a marketingové strategie se také zaměřují na zákaznickou základnu a zajišťují větší dosah.
• Ekonomické výhody - Pokud pronikání na trh proběhne podle plánu a očekávání, povede to k mnoha ekonomickým výhodám. V důsledku nižších cen než konkurence si produkt koupí více spotřebitelů, což povede k vyšším ziskům. Alternativní strategie povedou k přilákání ztracených zákazníků a vytvoří náskok před konkurencí.
• Řešení problémů s konkurencí - Jednou z největších výhod pronikání na trh je boj s konkurencí. Nízké ceny povedou k tomu, že se konkurenti budou usilovně snažit zůstat na trhu, zatímco my se budeme vyvíjet jako lídři na trhu. Dohazování jejich strategií novými strategiemi je dohoda.

Nevýhody

Některé z nevýhod jsou -

• Nerealizované výrobní náklady - Snížení ceny produktu může vést ke zvýšení většího počtu spotřebitelů, kteří si produkt kupují, ale povede to také k neplnění výrobních nákladů, a proto by mohlo dojít ke ztrátám.

  Pro společnost, která stanovila nižší ceny u větších společností, by mohlo být obtížné.

• Špatný image společnosti - Pokud společnost vyrábí více než jeden produkt, může snížení cen jednoho produktu vést ke špatnému obrazu ostatních produktů společnosti, a proto může reputace značky klesnout.
• Snižování průmyslových cen - Jakmile hráč sníží cenu na trhu, ostatní konkurenti se také pokusí drasticky snížit cenu produktu, aby se spotřebitelé vyhnuli přechodu z jednoho produktu na druhý.
• Nedostatečné výsledky - Jeden hráč za druhým může soutěžit o prodej zboží za nižší ceny. To by mohlo vést k celkovému snížení průmyslové ceny produktu. Společnost by se měla raději snažit vytvořit místo na spotřebitelském trhu prostřednictvím kvality a služeb, než aby neustále snižovala ceny.

Závěr

Penetrace na trh je tedy měřítkem, které společnosti používají k hodnocení podílu svých výrobků na trhu. Jedná se o globální a celostátní měřítko, které měří rozsah tržního podílu produktu. To znamená, že pokud má společnost vyšší penetraci na trh, znamená to, že je v tomto odvětví lídrem na trhu.

Jak jsme viděli výše, penetrace na trh se počítá jako procento z celkového trhu s těmito produkty. Existuje mnoho strategií pro zvýšení pronikání na trh, jak bylo uvedeno výše.

Jakoukoli strategii je však nutné pečlivě implementovat, protože tuto strategii bude implementovat také konkurent, což povede k opětovnému posunu spotřebitelské základny. Důraz musí být kladen na zlepšení spokojenosti zákazníků, což společnosti pomůže z dlouhodobého hlediska, nikoli pouze na průběžné snižování cen.