Prodejní náklady (definice, příklady) Co jsou prodejní náklady?

Co jsou prodejní náklady?

Náklady na prodej jsou náklady, které vzniknou prodejnímu oddělení organizace za prodej produktů společností nebo poskytování služeb; to se týká hlavně distribuce, marketingu a prodeje. Tato cena přímo nesouvisí s výrobou nebo výrobou jakéhokoli produktu nebo dodávkou jakýchkoli služeb. Proto je kategorizován jako nepřímé náklady.

Tyto výdaje jsou obecně uvedeny před obecnými a správními výdaji v části s provozními náklady, protože věřitele a investory více zajímají náklady, které přímo přispívají ke zvýšení prodeje. Proto mají větší prioritu ve srovnání s obecnými a správními výdaji.

Seznam příkladů prodejních nákladů

  • Logistické výdaje
  • Náklady na pojištění
  • Náklady na dopravu
  • Výdaje na reklamu
  • Mzdy a platy prodejních zaměstnanců
  • Prodejní provize

Existují specifická odvětví, pro která je reklama páteří jejich přežití, protože udržitelnost tohoto odvětví závisí na jejich prodejních a marketingových strategiích, v takovém případě musí společnosti značně utrácet za prodejní výdaje. Například Pepsi a coca-cola mají velmi tvrdou konkurenci; tudíž, pokud jeden z nich přijde s kreativní reklamou, druhá společnost je také tlačena k tomu, aby vynaložila takové náklady energicky, aby si udržela svůj podíl na trhu.

Jak vypočítat?

Pro výpočet prodejních nákladů musíme jednoduše přidat všechny výdaje spojené s prodejem, které přímo nesouvisejí s výrobním procesem; může být fixní nebo variabilní. Mzdové závazky vůči prodejním zaměstnancům přicházejí ve fixních výdajích; splatné provize se však odvozují na základě tržeb, takže je lze považovat za variabilní výdaje.

Položky deníku prodejních výdajů

# 1 - Pro akruální účetnictví

Pokud obdržíme fakturu a okamžitě ji zaplatíme, v takovém případě odepsáme z příslušného výdajového účtu a připsáme hotovost nebo bankovní účet & pokud jsme dostali fakturu, ale nezaplatili jsme ji před koncem měsíce, v takovém případě musíme odepsat odpovídající částku výdajový účet a kreditní účty splatné a při zaplacení faktury by se účtovaly závazky debetní a hotovostní nebo bankovní úvěr.

Někdy se může stát, že nedostaneme žádné účty za výdaje, ale můžeme tyto náklady odhadnout na základě trendu z předchozích měsíců. V takových případech musíme časově rozlišit výdaje na základě rozpočtované částky. Položka pro časové rozlišení těchto výdajů odepsá z příslušných výdajů a připsá na účet časového rozlišení. Když obdržíme fakturu, můžeme zaúčtovat storno vstup a překlasifikovat časově rozlišené výdaje na účty splatné a jakmile je faktura zaplacena, debetní účty splatné a kreditní hotovost / bankovní účet.

# 2 - Pro hotovostní účetnictví

Zde musíme zaúčtovat zápis do deníku, pouze pokud provedeme platbu za vyúčtování a zápis bude vhodným debetním výdajem a kreditní hotovostí nebo bankovním účtem. Přesto, pokud obdržíme účet a nezaplatíme jej před koncem měsíce, pak se nebude zveřejňovat žádný záznam; následováním hotovostního účetnictví tedy porušujeme zásady párování.

V hotovostním účetnictví nemusíme kumulovat žádné rozpočtované výdaje, protože odepisujeme pouze výdaje, za které jsou platby prováděny.

Rozpočtování prodejních nákladů

Informace týkající se prodejních nákladů nelze odvodit přímo. Proto manažeři používají obecnou úroveň podnikové aktivity k určení vhodného rozpočtu. Prodejní náklady se obvykle odvozují pomocí přírůstkového rozpočtování. To znamená, že částka rozpočtu vychází z nejnovějších skutečných nákladů. Tento rozpočet lze rozdělit na segmenty založené na různých geografických oblastech.

Jak analyzovat tyto výdaje?

Vedení obecně počítá poměr SAE, tj. Poměr tržeb k administrativním nákladům. Vyšší poměr SAE je pro podnikání lepší a nízký poměr by mohl odhalit neefektivnost v podnikání.

Vzorec pro výpočet poměru SAE:

Poměr nákladů k prodeji SG&A = prodej / (prodej + obecné + administrativní náklady)

nebo

Poměr nákladů na prodej a G&A = tržby / (obecné + administrativní náklady)

Ekonomická perspektiva

  • Analýza nákladů a přínosů - Náklady, které přispívají ke zvyšování prodeje, se považují za přínosné, takže správné analýzy těchto nákladů na prodej pomohou managementu rozhodnout, kde utratit více. Tyto výhody mohou být někdy hmotné nebo nehmotné, přímé nebo nepřímé.
  • Analýza zvratu - Známá také jako „analýza nákladů a objemů a zisků“, která pomáhá zjistit provozní stav společnosti, což znamená objem prodeje, při kterém organizace získává zpět všechny variabilní a fixní náklady. Při výpočtu bodu zvratu musí vedení vzít v úvahu fixní i variabilní prodejní náklady. Když společnost vytváří ztráty, tento bod pomůže managementu rozhodnout, zda by měla být výroba zastavena nebo zda může pokračovat.

Závěr

Náklady na prodej jsou jedním z významných nákladů ve výkazu zisku a ztráty. Je to jeden ze základních výdajů, zejména v odvětví rychloobrátkového zboží, kde je velmi vysoká konkurence. Správná správa prodejních nákladů však může organizaci pomoci zvýšit její ziskovost. Pokud vykazují vzestupný trend, ale tržby nerostou, ukáže to, že společnost nefunguje efektivně. Nebo mají potíže s prodejem svých produktů nebo služeb. Buď tedy potřebují investovat peníze do rozlišování svých produktů, aby zvýšili prodej, nebo potřebují zlepšit kvalitu služeb.

Když však vyšší prodejní náklady pomohou zvýšit prodej, je to dobré znamení a to ukazuje, že organizace si v současném tržním scénáři vede docela dobře.