Tržby z prodeje (definice, vzorec) Jak vypočítat?

Definice výnosů z prodeje

Tržby z prodeje se vztahují k příjmům generovaným jakýmkoli podnikatelským subjektem prodejem zboží nebo poskytováním jejich služeb během běžného provozu a jsou vykazovány každoročně, čtvrtletně nebo měsíčně ve výkazu zisku a ztráty / účtu zisků a ztrát podnikatelského subjektu.

Je to úplně první řádek času dostupný ve výkazu zisku a ztráty. V případě výrobních společností se jedná o výpočet vynásobením počtu prodaných nebo vyrobených jednotek průměrnou prodejní cenou za jednotku dané položky.

Vzorec tržeb

Vzorec tržeb z prodeje = počet prodaných jednotek * průměrná prodejní cena za jednotku

U společností se servisem je výnos vyjádřen jako součin počtu zákazníků, kterým byla poskytnuta průměrná cena služby, která je vyjádřena jako,

Vzorec tržeb z prodeje = počet obsluhovaných zákazníků * průměrná cena služby

Je však důležité si uvědomit, že zaúčtovaný výnos nemusí nutně znamenat, že celý výnos z prodeje byl přijat v hotovosti. Určitá část tohoto výnosu může být vyplacena v hotovosti, zatímco zbývající část může být zakoupena na úvěr prostřednictvím podmínek, jako jsou pohledávky.

Příjmy lze dále rozdělit na hrubé a čisté příjmy. Hrubý prodej v zásadě zahrnuje všechny příjmy a fakturace realizované z prodeje zboží nebo služeb, ale neodpočítává žádné výnosy z prodeje a povolenky. Na druhé straně, čisté tržby odečtou všechny výnosy z prodeje a povolenky od hrubých tržeb.

Kroky pro výpočet výnosů z prodeje

Kroky při určování výnosů z prodeje (hrubý výnos za výrobní jednotku) jsou následující tři kroky:

  • Krok 1 -  Nejprve určíme počet jednotek vyrobených a prodaných během určitého období, řekněme ročně.
  • Krok 2 - Nyní, protože počet vyrobených jednotek pohání poptávka, která tvoří základ funkce pro cenu, posuňme průměrnou prodejní cenu za jednotku.
  • Krok 3 - Nakonec je výnosem výpočet vynásobením počtu prodaných jednotek (krok 1) a průměrné prodejní ceny za jednotku (krok 2).

Příklady výnosů z prodeje

Příklad č. 1

Uvažujme příklad výrobce pneumatik, který v roce 20XX vyrobil 25 milionů pneumatik v různých segmentech vozidel. Nyní během celého roku společnost prodala 10 milionů pneumatik za průměrnou cenu 80 USD, 10 milionů pneumatik za průměrnou cenu 125 USD a 5 milionů pneumatik za průměrnou cenu 200 USD napříč různými segmenty vozidel. Určete  příjem společnosti.

Prodej = Počet prodaných jednotek * Průměrná prodejní cena za jednotku

  • Celkové výnosy = 3 050 000 000 USD nebo 3,05 miliardy USD

Příklad č. 2

Předpokládejme, že existuje mobilní výrobní společnost, ve které se měsíční objem prodeje zvýšil z 1 500 na 6 500 během 12 měsíců končících v listopadu 2018. Cenová funkce během každého měsíce se řídí funkcí (7000 - x), kde 'x „je počet prodaných mobilních telefonů během měsíce.

Upozorňujeme, že v březnu 2018 činil počet prodejů mobilních telefonů 2900. Vypočítejte tržby v březnu 2018 a listopadu 2018.

Nyní lze na základě dostupných informací vypočítat měsíční výnosy z prodeje, jak je uvedeno níže.

  • Měsíční tržby = x * (7000 - x)
  • Měsíční tržby = 7 000x - x2

Tržby z prodeje mobilních telefonů v průběhu měsíce března 2018 dosáhly 2900 jednotek, celkový měsíční prodej v březnu 2018 lze vypočítat jako,

  • Měsíční tržby březen 2018 = 7 000 * 2900 - (2900) 2
  • Měsíční tržby březen 2018 = 11 890 000 USD nebo 11,89 milionu USD

Prodej mobilních telefonů se během měsíce listopadu 2018 opět zvýšil na 6500 jednotek, poté lze měsíční tržby v listopadu 2018 vypočítat jako,

  • Měsíční tržby listopad 2018 = 7 000 * 6500 - (6500) 2
  • Měsíční tržby listopad 2018 = 3 250 000 USD nebo 3,25 milionu USD

Relevance a použití

Přestože zisk může být hlavním zaměřením menších podnikatelských subjektů, je zde ještě další finanční pojem, který je stejně důležitý. Právě měření tržeb může poskytnout užitečné informace o podnikání, které nezachytí pouze ziskovost. Jeden může z obchodních informací vytěžit maximální výhody uznáním důležitosti měření výnosů.

Pomáhá při zkoumání trendů v prodeji v určitém časovém období, což majitelům podniků umožňuje lépe porozumět jejich podnikání. Některé z výhod sledování tržeb jsou jako analýza denních prodejních trendů, které vám pomohou pochopit, zda v chování zákazníka existuje nějaký konkrétní vzor. Dále může vlastník firmy sledovat měsíční výnosy z prodejních trendů a navázat vztah mezi objemem prodeje a sezónností. A konečně, na základě tohoto trendu příjmů, může vedení učinit určitá rozhodnutí ke zvýšení produkce nebo podpoře prodejní ceny za jednotku prostřednictvím správy objemu prodeje podle profilu zákazníka, sezónnosti atd.