Top 10 nejlepších knih pro zlepšení vašich vyjednávacích dovedností

Seznam nejlepších 10 knih o vyjednávání všech dob

Vyjednávání je podle definice proces, jehož prostřednictvím vedou dvě strany vzájemný dialog a dosažení výsledku, který je pro obě strany přínosný. Níže je uveden seznam knih o vyjednávání -

  1. Jak na to: Vyjednávání dohody bez vzdání se (Získat tuto knihu)
  2. Vyjednávání o výhodě: strategie vyjednávání pro rozumné lidi (získat tuto knihu)
  3. Jak na sebe: Ano, jak získat to, co opravdu chcete (získejte tuto knihu)
  4. Nikdy nerozdělte rozdíl: Vyjednávejte, jako by na tom závisel váš život (Získat tuto knihu)
  5. Getting Past No  (Získat tuto knihu)
  6. Získání více: Jak vyjednávat, abyste dosáhli svých cílů v reálném světě (Získat tuto knihu)
  7. Genius vyjednávání: Jak překonat překážky a dosáhnout skvělých výsledků u vyjednávacího stolu i mimo něj (získejte tuto knihu)
  8. Proč se ženy neptají: vysoké náklady na vyhýbání se vyjednávání - a pozitivní strategie pro změnu (získat tuto knihu)
  9. Pre-Suasion: Revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit (získejte tuto knihu)
  10. Vyjednávání nemožné: Jak prolomit slepé uličky a vyřešit ošklivé konflikty (Získat tuto knihu)

Pojďme si podrobně promluvit o každé vyjednávací knize spolu s jejími klíčovými kroky a recenzemi.

# 1 - Jak na to: Vyjednávat o dohodě, aniž byste se vzdali

Tato kniha byla původně napsána před 35 lety, v roce 1981. Byla to nejprodávanější literatura faktu, napsaná Rogerem Fisherem a Williamem L. Urym . Od té doby byl několikrát aktualizován. Jeho aktualizaci z roku 1991 spoluautorem byl Bruce Patton a kniha se již mnoho let objevuje na seznamu bestsellerů Business Week.

Knižní recenze:

Toto vydání je pro vás, pokud jste ve světě jednání začátečník. Objasní vaše pojmy vyjednávání a nechá vás pochopit, jak skvělí vyjednavači myslí. Toto vydání obsahuje příklady, abyste si byli vědomi toho, k jakým chybám byste mohli být při procházení procesu jednání náchylní. Nikdy se nezapomenete těmto chybám vyhnout, protože kniha tyto lekce učí poskytnutím příkladů z reálného života.

Klíčové jídlo

  • Tato kniha pojednává o každé základní lekci, které by se každý vyjednavač kdy naučil.
  • Tato kniha trvá na věcech, jako je nevyjednávání pozic, udržování lidí oddělených od problému, zaměření na objektivní kritéria a získání druhé strany ke hře.
  • Vysvětluje také slavnou myšlenku nejlepší alternativy k vyjednané dohodě.
  • Tyto koncepty jsou ilustrovány tak zjednodušeným způsobem, že pokud jimi projdete jen jednou, bude vám stejně dobře, jako vědět, jak vyjednávat. Je to nutné číst!
<>

# 2 - Vyjednávání o výhodě: Strategie vyjednávání pro rozumné lidi

Autorem je G. Richard Shell a publikován ve spolupráci s Penguin House of Publishing v roce 2001.

Knižní recenze:

Autor uvedl, že vyjednávání závisí na 90% na přípravě vyjednavačů. Kolem konceptu vyjednávání a vyjednávání bylo mnoho mylných představ, které se snažila vyřešit poskytnutím různých příběhů a postupným celkovým přezkumem procesu vyjednávání a vyjednávání.

Shell to napsal velmi dobře a ve své publikaci poskytl mnoho konkrétních příkladů. Autor dále navrhl podrobnou a metodickou strategii pro zlepšení vašich vyjednávacích dovedností a v příloze je uvedeno důkladné posouzení pro určení vašeho vlastního jedinečného stylu a preferencí.

Klíčové jídlo

  • Autorka upozorňuje na skryté vzorce a psychologii lidí, kteří řídí jejich vyjednávací schopnosti
  • Různé vážné nebezpečné situace, včetně situací rukojmí, obchodních dohod na vysoké sázce atd., Byly vysvětleny jako příběhy, které poskytují skutečný scénář vyjednávání.
  • Celková revize vyjednávacího procesu od přípravy po uzavření.
<>

# 3 - Jak na sebe: Ano, jak získat to, co opravdu chcete

Autor William Ury je velmi známý tím, že píše o umění vyjednávat. Getting to Yes with Yourself bylo původně vydáno ve spolupráci s HarperCollins 4. října 2016. Tato kniha je poměrně krátká a obsahuje pouze přibližně 208 stran.

Knižní recenze:

Tuto knihu napsal jeden z nejvlivnějších odborníků na vyjednávání. To byl uznán jako nejprodávanější vyjednávání knize ze strany New York Times . V tomto vydání autor říká, že byste neměli očekávat, že vás druhá strana přesvědčí svými argumenty, pokud vás tyto argumenty nepřesvědčí. Praktický a efektivní způsob vysvětlování věcí činí ze čtení této knihy úžasný a interaktivní zážitek.

Klíčové jídlo

  • Odkaz na všechny typy životních zkušeností různě rozdělenými lidmi mezi manažery, vládní úředníky, pracovníky, právníky atd.
  • Z pohledu autora vyjádřeného v jeho knihách autor uvedl, že nejlepším způsobem, jak najít příčinu neúspěšného souhlasu nebo neuspokojivých vztahů, je průzkum sebe sama ohledně svého myšlenkového procesu. Měli byste se pokusit změnit přirozenou tendenci reagovat způsobem, který mnohokrát neslouží vašemu skutečnému zájmu. Útok na tuto tendenci a její ovládání může mít za následek velkou příležitost.
  • Poskytl sedmistupňovou metodu dosažení dohody s druhou stranou, která dramaticky zlepšila kvalitu vyjednávání.
<>

# 4 - Nikdy nerozdělte rozdíl: Vyjednávejte, jako by na tom závisel váš život

Jedná se o jednu z knih zaměřených na konkrétní situaci a je nejprodávanější knihou od autora Chrisa Vosse Tahl Raz . To bylo vydáno nedávno v roce 2017 ve spolupráci s nakladatelstvím Random House .

Knižní recenze:

Autor v době, kdy dosáhl vrcholu své profese a byl vedoucím mezinárodním vyjednavačem únosů FBI, poskytl čtenářům opravdu pozoruhodné informace. Posunutí emoční inteligence a intuice na další úroveň vám  Never Split the Difference  poskytuje konkurenční výhodu v jakékoli diskusi.

Klíčové jídlo

  • Odhalení dovedností, které pomohly autorovi a jeho kolegům při lepším vyjednávání.
  • Stanovení devíti účinných zásad, díky nimž budete přesvědčivější v profesionálním i osobním životě.
<>

# 5 - Getting Past Ne

Napsal William Ury a původně vyšel v roce 1991. Je vydáván ve spolupráci s Random House Inc a zahrnuje přibližně 189 stran.

Knižní recenze:

Mnoho lidí čelí této nepříjemné a zdiskreditovatelné situaci, kdy musí od někoho poslouchat NE. Pomáhá čtenářům porozumět procesu vyjednávání v různých a obtížných situacích a vede, jak zůstat v tlakových situacích chladní.

Klíčové jídlo

  • Zde můžete poznat manipulaci s tlakem a pochopit důležitost učení vyjednávání.
  • Dozvíte se, jak se vypořádat s podvrženou taktikou, najít vzájemně přijatelné možnosti a postavit se, aniž byste vyvolali odpor.
<>

# 6 - Získání více: Jak vyjednávat, abyste dosáhli svých cílů v reálném světě

Getting More, autor Stuart Diamond, původně vyšlo v roce 2010. Toto vydání vychází ve spolupráci s Penguin a obsahuje přibližně 400 stran.

Knižní recenze:

V  sekci Získání více odhaluje odborník na vyjednávání Stuart Diamond skutečná tajemství, jak skrývat v každém vyjednávání více - ať už pro vás znamená „více“. Získání více  je přístupné, bez žargonu, inovativní a funguje to!

Klíčové jídlo

  • Najdete triky, jak zacházet s nepředvídatelnými a jak brát diskuse ve světle nepředvídatelných.
  • V každém bodě života zjistíte, že vyjednáváte o tom, co chcete a máte rádi, a vaše emoce mohou ovlivnit vaše vyjednávací schopnosti.
<>

# 7 - Genius vyjednávání: Jak překonat překážky a dosáhnout skvělých výsledků u vyjednávacího stolu i mimo něj

Vyjednávací génius, jehož autory jsou Deepak Malhotra Max H. Bazerman , byl původně publikován v květnu 2014. Je vydáván ve spolupráci s Tantor Media, Inc.

Knižní recenze:

Jedna z nejvíce doporučených knih od odborníků na vyjednávání. Autoři vrhli světlo na aspekty chování lidského života a přemýšleli o jeho zkušenostech z reálného života s obchodními klienty. Svou zkušenost využil k předvedení přípravy a provedení dobře řízeného vyjednávání.

Klíčové jídlo

  • Poskytne vám podrobné body, zejména body mluvení, které budou fungovat v reálném světě.
  • Čtenář bude připraven na akční plán vyjednávacích a vyjednávacích procesů, rozhodne se, jak reagovat a co bude dělat po dokončení čtení této knihy. Pomůže vám udělat z vás odborníka na vyjednávání nebo vyjednávacího génia!
  • Situace vyjednávání z pozice slabosti vám poskytuje výhodu při vyjednávání a vyjednávání.
<>

# 8 - Proč se ženy neptají: vysoké náklady na vyhýbání se vyjednávání - a pozitivní strategie pro změnu

Proč se ženy neptají , napsala Linda Babcock Sara Laschever , původně vyšla v roce 2003. Tato kniha byla vydána ve spolupráci s Piatkus . Pracující žena nebo ženská postava, která si přeje zahájit svou kariéru, by si s největší pravděpodobností měla přečíst tuto knihu, aby pochopila, proč ženy jen zřídka žádají a obětují milion věcí až do konce své kariéry.

Knižní recenze:

Autor, který je profesorem ekonomie na hostující fakultě Harvardské univerzity, se specializuje na vyjednávání zvláštních situací a řešení sporů. Tato kniha, která vyšla v roce 2003, přinesla kontroverzní vstup do světa odborníků na vyjednávání, ale brzy ji široce uznali její čtenáři, kteří tleskali autorovým pozoruhodným pozorováním situací v reálném světě.

Klíčové jídlo

  • Podrobný výzkum v psychologii, sociologii, ekonomii a organizačním chování poskytuje porozumění myslí pracujících ženských tříd.
  • Existují různé situace rozhovorů v reálném světě a případů, kdy se ženy zřídka ptají na to, co potřebují, chtějí a co si zaslouží.
<>

# 9 - Pre-Suasion: Revoluční způsob ovlivňování a přesvědčování

W Ritten od Robert B. Cialdini ,  byl původně publikován v roce 2016, v souvislosti s Random House . Tato kniha se zaměřuje na zjištění důležitosti přesvědčování při vyjednávání a vyjednávání.

Knižní recenze:

Na základě různých případových studií autor upozornil na lidskou psychologii vyjednávání. Přednesl zprávu čtenářům, kde uvedl souvislost lidské psychologie s dovednostmi přesvědčování a vyjednávání.

Klíčové jídlo

  • Různé případové studie a příběhy pomáhají čtenáři dostat se do obuvi pozorovatele a pochopit, jak se mění psychologie člověka od doby před vyjednáváním, během něj a po něm.
  • Přesvědčitelé uspějí ve svých jednáních nejen kvůli tomu, co říkají nebo jak reagují, ale také kvůli tomu, co dělají před diskusí
<>

# 10 - Vyjednávání nemožné: Jak prolomit slepé uličky a vyřešit ošklivé konflikty

W Ritten od Deepak Malhotra , byl původně publikován v roce 2016 srpen, ve spojení s Harper Collins . Tato kniha se zaměřuje na zjištění důležitosti přesvědčování při vyjednávání a vyjednávání.

Knižní recenze:

Autor prolomil mentalitu dobrého vyjednavače a popsal, co má dobrý vyjednavač udělat, než sedí u jednacího stolu, jak by měl člověk tento proces zvládnout a vést diskusi při mapování vyjednávání a jak využívat sílu empatie.

Klíčové jídlo

  • V této knize je zmínka o různých historických událostech a příbězích, které za nimi stojí, aby podrobně poskytla pohled na fascinující jednání v reálném životě.
  • Proces vyjednávání nezačíná jen tehdy, když člověk sedí u stolu, ale začíná ještě před ním, a jak v této situaci autor uvádí mentalitu a práci myslí vyjednavačů.
  • Aplikováním scénářů každodenního života na složitější obchodní scénáře autor prokázal, že ačkoliv se zvýšila úroveň vyjednávací hry, principy, kterými se vyjednávání řídí, jsou stále stejné.
<>

Doporučené knihy

Toto byl průvodce knihami pro vyjednávání. Zde diskutujeme o seznamu 10 nejlepších knih, které vám pomohou zjistit důležitost přesvědčování při vyjednávání a vyjednávání. Můžete se také podívat na následující články -

  • Nejlepší knihy o pracovních pohovorech
  • Nejlepší poradenské knihy
  • Nejlepší knihy o managementu
  • Nejlepší obchodní kniha
  • Top 10 nejlepších knih od Swamiho Vivekanandy

ZVEŘEJNĚNÍ SDRUŽENÍ SPOLEČNOSTI AMAZON

WallStreetMojo je účastníkem programu Amazon Services LLC Associates Program, přidruženého reklamního programu navrženého tak, aby poskytoval webům prostředky k získávání poplatků za reklamu inzerováním a odkazováním na amazon.com