Marže příspěvku vs hrubá marže | Top 6 rozdílů (s infografikou)

Klíčovým rozdílem mezi marží příspěvku a hrubou marží je to, že marže příspěvku je rozdíl mezi celkovým prodejem společnosti a jejími celkovými variabilními náklady, což pomáhá měřit, jak efektivně společnost zpracovává svou produkci a udržuje nízké úrovně variabilních nákladů, zatímco Vzorec hrubé marže se používá ke zjištění finančního zdraví a výkonnosti společnosti a vypočítá se vydělením hrubého zisku společnosti jejím čistým prodejem.

Rozdíly mezi příspěvkem a hrubou marží

Hrubá marže označuje ziskovost společnosti, zatímco příspěvek označuje zisk, kterým přispěl každý z produktů společnosti.

Co je to hrubá marže?

  • Hrubá marže je výnos minus náklady prodaného zboží dělený výnosem. Náklady na prodané zboží zahrnují pouze výrobní náklady, tj. Fixní náklady a variabilní náklady na produkt.
  • Náklady na prodané zboží jsou velmi specifické, protože zahrnují pouze ty náklady, které přímo souvisejí s výrobou zboží. Nezahrnuje další správní výdaje, jako jsou mzdy, nájemné.
  • Hrubá marže je důležitá, protože měří předběžnou ziskovost společnosti před odečtením režijních nákladů a následným výpočtem provozního a čistého zisku.

Hrubou marži můžeme ilustrovat pomocí níže uvedeného výkazu zisku a ztráty:

Výkaz zisku a ztráty společnosti ABC za rok končící prosincem 2017

Hrubý zisk / hrubá marže je tedy prvním krokem k analýze počáteční výše tržeb, než odečteme ostatní provozní náklady, jako je reklama, a další výdaje, jako jsou daně a úroky z půjček. Aby se zabránilo ztrátám, musí být hrubá marže vysoká, aby pokryla provozní náklady.

Co je marže příspěvku?

  • Marže příspěvku je prodejní cena produktu minus variabilní cena za produkt. Marže příspěvku zohledňuje individuální zisk každého produktu. K výpočtu příspěvkové marže se používají pouze variabilní náklady, nikoli fixní náklady spojené s produkcí.
  • Příspěvková marže také pomáhá při analýze zlomového bodu prodeje, tj. Bodu, ve kterém můžeme generovat zisky. Čím větší je marže příspěvku, tím rychleji můžeme generovat zisky, protože větší část prodeje každého produktu jde k pokrytí fixních nákladů.
  • Fixní náklady zůstávají stejné bez ohledu na prodejní čísla společnosti. Například nájemné, pevné platy zaměstnanců, daně. Variabilní náklady jsou však přímo úměrné tržbám. Zvyšuje se, když rostou tržby a naopak. Příkladem variabilních nákladů jsou provize z prodeje, které přímo souvisejí s objemem prodeje.

Příklad

Společnost měla v roce 2016 čisté tržby ve výši 450 000 USD. Zásoby zboží byly na začátku i na konci roku ve stejném množství. Jeho náklady na prodané zboží sestávaly z 130 000 $ variabilních nákladů a 200 000 $ fixních nákladů. Její prodejní a administrativní náklady činily 30 000 $ variabilních a 150 000 $ fixních nákladů.

  • Hrubá marže společnosti je: Čistý prodej ve výši 450 000 USD po odečtení nákladů na prodané zboží ve výši 330 000 USD (COGS: 130 000 USD + 200 000 USD) při hrubém zisku 120 000 USD (450 000–330 000 USD). Hrubá marže nebo procento hrubého zisku je hrubý zisk 120 000 $ děleno 450 000 $ (čistý prodej), neboli 26,66%.
  • Příspěvková marže společnosti je: Čistý prodej ve výši 450 000 USD po odečtení variabilních nákladů na produkt ve výši 130 000 USD a variabilních výdajů ve výši 30 000 USD pro marži příspěvku ve výši (450 000–130 000–30 000 USD) = 290 000 USD. Poměr marže příspěvku je 64,4% (290 000 $ děleno 450 000 $).

Infografika příspěvkové marže vs. hrubá marže

Srovnávací tabulka

Základ pro srovnání  Hrubá marže Marže příspěvku
Význam Jedná se o tržby mínus náklady na prodané zboží. Jedná se o prodejní cenu minus celkové variabilní náklady, kde přímé náklady zahrnují materiál, práci a režijní náklady.
Důležitost Udává, zda jsou tržby dostatečné k pokrytí výrobních nákladů. Používá se pro cenová rozhodnutí. Nízké nebo záporné marže příspěvku naznačují, že produktová řada nemusí být zisková.
Vzorce = (Výnosy - COGS) / výnosy = (tržby - variabilní náklady) / tržby
Z hlediska metriky ziskovosti Je to užitečné pro analýzu metriky celkového zisku. Používá se pro analýzu metriky zisku za položku.
Zohlednění variabilních nákladů a fixních nákladů Zahrnuje fixní i variabilní náklady spojené s výrobou zboží během výpočtu. Zahrnuje pouze variabilní náklady během výpočtu.
aplikace Používá se pro historické výpočty nebo projekce se specifickou hodnotou prodeje. Je to užitečné pro analýzu více scénářů.

Závěrečné myšlenky

Obě tyto marže jsou důležitým poměrem ziskovosti. Poměry nám umožňují rozhodovat o zvýšení zisku analýzou různých faktorů, jako je výběr nejlepší produktové řady, do které investujeme, analýza nejvýnosnější marketingové kampaně a optimalizace ceny produktu. Hrubá marže označuje ziskovost společnosti, zatímco příspěvek označuje zisk, kterým přispěl každý z produktů společnosti.

Společnosti s vysokým hrubým ziskem mají náskok před ostatními konkurenty v tomto odvětví. Podobně mohou společnosti s vysokou marží příspěvku pokrýt náklady na výrobu zboží a přesto ponechat rozpětí zisku. Rozpětí příspěvků by však mělo být srovnáváno napříč, protože do značné míry závisí na typu odvětví, protože některá odvětví mohou mít vyšší fixní náklady než ostatní.