seychellesartprojects.org

Obchodní sleva vs rozdíly v hotovosti

Klíčový rozdíl mezi obchodní slevou a hotovostní slevou spočívá v tom, že obchodní slevou se rozumí snížení ceníkové ceny známé jako sleva, které umožňuje dodavatel spotřebiteli při prodeji produktu obecně v hromadném množství dotčenému spotřebiteli, zatímco hotovostní sleva je poskytována sleva dodavatel na svých hotovostních platbách k včasnému vymáhání peněžních dluhů, protože motivuje kupujícího k výplatě hotovosti, jakmile obdrží slevu, pokud zaplatí ve stanovené lhůtě.

Slevy jsou nedílnou součástí obchodního obchodu. Od nepaměti je součástí transakcí, které kupující nabízejí, a prodejci dostávají buď implicitně, nebo explicitně. Dva takové zásadní typy slev jsou:

• Obchodní sleva je poskytována prodejcem v době nákupu, aby přilákala zákazníky a zvýšila prodej. Ještě důležitější je, že prodejci mají zájem o zákazníky, kteří mají zájem o nákup hromadného množství. Jelikož je nabízen v době nákupu, je často implicitně součástí cen produktů a je zahrnut do transakce před vytištěním výpisu z fakturace.
• Sleva v hotovosti je naopak nabízena v době, kdy prodejce nabízí platby, a je počítána jako dodatečný odpočet na vytištěné faktuře. Je nabízeno za určitých podmínek, které kupujícího motivují k tomu, aby velkou část platby provedl předem a zbývající splátky uhradil co nejdříve.

Příklad obchodu a hotovostní sleva

Zvažte výrobce traktorů XYZ a firmu ABC, která od nich traktor kupuje, přičemž cena každého traktoru je 5,00 000. Za předpokladu, že ABC v rámci roční smlouvy koupí celkem 50 traktorů, a XYZ nabízí ABC slevu 10% na obchod. Pak

• Ceníková cena = 5 000 000 * 50 = 2 500 000 000 USD
• Obchodní sleva = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000

Částka splatná podle faktury = katalogová cena - sleva

• = 2,50,00,000 - 25,00,000
• = 2,25 000 000 $

Společnost ABC byla povinna zaplatit tuto platbu do 90 dnů. Předpokládejme, že XYZ ve snaze získat včasnou platbu nabízí společnosti ABC další slevu ve výši 3%, pokud tyto platby provede do 30 dnů. V takovém případě budou výpočty:

• Částka splatná podle faktury = 2,25,00 000 $
• Sleva v hotovosti = 3% = 3% * 2,25,00,000 = 6,75,000 $

• Splatná částka (do 30 dnů) = 2,25,00,000 - 6,75,000
• = 2,18,25 000 $

Vezměte prosím na vědomí, že k výpočtu obchodní slevy dochází před tiskem faktury, zatímco prodejce nabízí hotovostní slevu na závěrečnou platbu. 

Infografika obchodování vs. hotovostní sleva

Kritické rozdíly mezi obchodem a hotovostní slevou

• Obchodní slevy se prodejci obvykle nabízejí jako součást politiky slev. Z tohoto důvodu je tato sleva již zahrnuta v uvedených cenách produktů. Je to na rozdíl od hotovostní slevy, která je nabízena nad rámec uvedené ceny.
• Obchodní sleva, i když se část samotného katalogu může trochu lišit v závislosti na množství zakoupeném kupujícím. Je to proto, že hlavní pobídkou této slevy je zajistit, aby kupující použil hromadné množství. Je to situace, která je prospěšná pro obě strany. U kupujících klesá jednotková cena za množství, což z ekonomického hlediska zvyšuje mezní užitek. U prodávajícího, protože se prodává stále více a více, roste jeho množství prodané na zákazníka, což vede k lepší propustnosti a efektivitě skladu. Nyní by musel utratit méně nákladů na skladování a distribuci.
• Obchodní sleva je mechanismus, který prodávající používá k zajištění toho, že si kupujícího udrží nejen pro tuto transakci, ale také pro budoucí transakce, které z něj dělají opakovaného kupujícího. Je to hlavně součást dlouhodobé strategie, kde chce kupující snížit své distribuční, marketingové, prodejní a další transakční náklady. Peněžní sleva je naopak spíše o co nejrychlejším přijímání plateb. Prostřednictvím toho chce prodejce zajistit, aby platby dostával rychle, předem a v plné výši, nikoli ve splátkách.
• Jelikož je spíše kvantitativně specifičtější než zaměřený na transakční náklady, je nabízen hlavně velkoobchodníky maloobchodníkům. Kreditní riziko je menší, protože se zaměřuje hlavně na zvýšenou propustnost a opakované obchody pro kupující i prodávající. Maloobchodníci nabízejí spotřebitelům hlavně hotovostní slevu. Velikost transakce je menší a kreditní riziko je vyšší.
• Protože obchodní slevy jsou již zahrnuty v cenách produktů zobrazených v katalogu, nejsou zaznamenány v knihách. Sleva v hotovosti není součástí tržních cen a je nabízena nad rámec ní. Proto jsou zaznamenány v knihách jak pro prodejce, tak pro kupující.
• Obchodní sleva se liší podle produktů a množství zakoupeného prodejcem. Peněžní sleva je konkrétnější s načasováním plateb a splátek. Cílem je v budoucnu místo splátek získat platbu předem. Platí pravidlo - čím méně splátek, tím vyšší je sleva.
• Obchodní sleva je specifická pro daný produkt a není diskriminována na základě platebního mechanismu. Jelikož se hotovostní sleva více zaměřuje na snížení úvěrového rizika a zpoždění budoucích splátek, je nabízena pouze zákazníkům, kteří provedou platbu v době převzetí, nejlépe v hotovosti.

Srovnávací tabulka

Základ pro srovnání		Obchodní sleva		Sleva v hotovosti
Zdroj		Poskytuje jej prodávající kupujícímu, když kupuje zboží podle slevové politiky.		Tuto slevu poskytuje prodávající kupujícímu při provádění nákupní transakce. Není tedy známo předem, ale rozhodlo se více ad hoc.
Cíl		Je to spíše způsob, jak udržet podnikání motivováním kupujícího k nákupu produktů ve velkém množství a získání opakovaného zákazníka.		Je to spíš jako vyjednávací taktika, která motivuje kupujícího k provádění plateb předem.
Význam		Uvedeno prodejcem jako snížení tržní ceny produktu;		Poskytnuto prodejcem nad rámec účtované ceny k okamžitým platbám;
Načasování		Obchodní sleva se provede, když kupující zahájí objednávku nákupu.		Peněžní sleva se provede, když kupující zahájí platbu.
Účetnictví		Obchodní sleva se nezaznamenává, protože splatná částka se vypočítá po odečtení slevy ze samotné faktury.		Zaznamenáno na debetní straně v pokladní knize

Závěrečné myšlení

Obě slevy jsou základními typy slev v obchodních transakcích. Ačkoli je primární cíl stejný, tj. Přilákat více zákazníků a zvýšit prodej, liší se v režimu, mechanismu a načasování, které jsou implementovány. Ještě důležitější je, že pomáhají prodejcům nejen udržet si zákazníky, ale také přijímat platby včas, čímž snižují platební a kreditní riziko.