Top 10 nejlepších cenových knih
Seznam top 10 nejlepších cenových knih
Jsme sbírka knih o cenách, která může stanovit / posunout základ v oblasti cen. A to znamená, že si vezměte knihu nebo dvě nebo si je přečtěte všechny, abyste zajistili, že za své produkty / služby budete účtovat správnou cenu. Níže je uveden seznam takových knih o cenách -
- Žádná cenová strategie BS (získat tuto knihu)
- 1% neočekávané (získejte tuto knihu)
- The Art of Pricing, New Edition (Získat tuto knihu)
- Strategie a taktika stanovení cen (získat tuto knihu)
- Cenová výhoda (získat tuto knihu)
- Ceny energie (získat tuto knihu)
- Ceny s důvěrou (získat tuto knihu)
- Cenově orientované ceny (získat tuto knihu)
- Ceny jsou hotové správně (získat tuto knihu)
- The Psychology of Price (Získat tuto knihu)
Pojďme si podrobně promluvit o každé z cenových knih spolu s jejími klíčovými způsoby a recenzemi.
# 1 - Žádná cenová strategie BS
The Ultimate No Holds Barred Kick Butt Take No Prisoner Guide to Profits, Power, and Prosperity
autor: Dan S.Kennedy & Jason Marrs
Tato kniha s nejlepšími cenami je jasná, pokud jste vlastníkem firmy a neměli byste účtovat žádnou cenu, aniž byste si nejprve přečetli tuto knihu.
Recenze cen knihy
Čtenáři této knihy cen tuto knihu velmi chválili. Jeden z čtenářů uvedl, že každá kapitola této knihy by měla být přečtena alespoň třikrát. Důvodem, proč je tato kniha mezi čtenáři tak populární, je její přístup k tvorbě cen. Zatímco většina knih je psána z pohledu teorie, tato kniha o cenách je psána z důvodu experimentování. Pokud jste obeznámeni s prací Dana S. Kennedyho, věděli byste, že v každé kapitole byste dostali hodnotu. A kniha je plná užitečných informací, příběhů, příkladů a lekcí, které můžete přímo přeložit do svého vlastního podnikání. Od obchodních trenérů po prodejce trávníků, od majitelů podniků až po studenty, kteří studují obchodní management, tato kniha o nejlepších cenách by přidala obrovskou hodnotu každému, kdo se snaží knihu přečíst.Jediným úskalím této knihy je, že si musíte přečíst další knihu o cenách, abyste vytvořili strategii; protože tato kniha pojednává o základech cen. Přečtěte si tuto knihu spolu s něčím zaměřeným na cenovou strategii a bylo by na vaší cestě stát se cenovou superhvězdou.
Klíčová jídla z této knihy s nejlepšími cenami
- Z knihy se dozvíte hodně - 9 neúspěchů v oblasti cen a poplatků, trik o diskontování bez devalvace, tajemství milionů dolarů za „free“, tajemství cenové elasticity a další.
- Získáte také přístup na web - simplepricingsystem.com, který poskytne nástroje a techniky pro nastavení cenové strategie pro vaše podnikání.
# 2 - 1% neočekávané
Jak úspěšné společnosti používají cenu k zisku a růstu
napsal Rafi Mohammed
Tato nejlepší kniha o cenách je skvělou základní knihou o cenách.
Recenze cen knihy
Pokud jste začínajícím podnikatelem a potřebujete poradit o cenách a stanovení správných cen pro vaše produkty / služby, bude tato kniha pro vás tou pravou volbou. Mnoho čtenářů, kteří prošli touto knihou, poznamenali, že tato kniha byla jejich hlavním zdrojem pro vytváření cenových strategií. Kniha je ve skutečnosti napsána pro velké podniky, ale malé podniky mohou snadno používat základy a mohou zlepšit své výsledky. Autor je cenový konzultant a ví o tom své. V každé kapitole najdete skvělé informace vybavené relevantními a smysluplnými příklady. Mnoho cenových knih hovoří o tom, jak správně ocenit vaše produkty / služby, ale tato kniha přistupuje k konceptům z pohledu zisku a růstu, bez nichž cenové strategie nemají vůbec žádnou hodnotu. Pokud jste podnikatel delší dobu,zvažte přečtení této knihy alespoň jednou. Najdete nové informace, které můžete přidat k tomu, co již děláte. Tato kniha je skvělým osvěžením i pro majitele firem a pro lidi, kteří podnikají krátce / dlouho.
Klíčová jídla z této knihy o nejlepších cenách
- Tato cenová kniha hovoří o rámci, pomocí kterého můžete neprodleně prokázat své podnikání. A jako výsledek budete i nadále růst a těžit z příznivých / nepříznivých situací.
- Tato kniha o nejlepších cenách také hovoří o tom, jak můžete ocenit produkty / služby v případě recese, inflace a vstupu nového konkurenta.
# 3 - Umění cen, nové vydání
Jak najít skryté zisky pro růst vašeho podnikání
napsal Rafi Mohammed
Cena není jen o cenové strategii - dozvíte se spoustu cenových „zákulisí“.
Knižní recenze
Pokud se vám líbí neočekávané 1%, určitě byste chtěli tuto knihu nejlepších cen. Od určování polohy až po stanovení cen se z této jediné knihy hodně naučíte. Podle několika čtenářů byla tato kniha cennější než jen 1% neočekávané. Mnoho čtenářů poznamenalo, že u každé kapitoly se pozastavíte a řeknete si, proč jste o této myšlence dříve nepřemýšleli! Každá kapitola je plná užitečných informací, které můžete hned použít ve své cenové strategii. Dozvíte se také rozdíl mezi vnímanou hodnotou a skutečnou hodnotou a to, jak tyto dvě ovlivňují každou cenovou strategii a ve výsledku přilákají více / méně zákazníků. A toto není technická kniha. Je to pro lidi, kteří neustále bojují se stanovením správné ceny, aby přilákali více zákazníků a vydělali více příjmů.Můžete být vlastníkem firmy nebo cenovým profesionálem, vyzvednout si tuto knihu a všechny vaše starosti s tvorbou cen budou pryč.
Klíčová jídla z této knihy s nejlepšími cenami
- Chcete-li nastavit správnou cenu, musíte zjistit umístění vašich produktů / služeb a jak si zákazníci prohlížejí vaše produkty / služby ve srovnání s jinými produkty. Zjistíte, jak nastavit správnou cenu.
- Spolu s poskytováním snadno použitelných strategií poskytuje tato kniha nejlepších cen řadu příkladů, které vám pomohou najít mnoho možností pro vaše zákazníky a aktivovat jakoukoli spící zákaznickou základnu, kterou máte.
# 4 - Strategie a taktika cen:
Průvodce pro ziskovější růst
Thomas T. Nagle, John Hogan a Joseph Zale
Pokud jste student a chcete vědět o cenách a cenové strategii, je to pro vás ta pravá kniha.
Recenze cen knihy
Tato kniha o nejlepších cenách je jednou z nejlepších knih o cenách, pokud jste studentem a přihlásili jste se na univerzitu do kurzu ekonomie / stanovení cen. I v MIT Opencourseware byla tato kniha zmíněna jako povinné čtení pro pochopení cen. Nejlepší částí této knihy jsou teorie a koncepty, které jsou rozloženy tak dobře, že jako student nepotřebujete přejít k další knize a hledat jinou koncepci cen. Tato kniha je sama o sobě komplexní a pro absolvování kurzu nepotřebujete další učebnici. Od diferenciace produktů až po cenové struktury, od cen při rozšiřování trhu až po vytváření smysluplných cenových strategií se dozvíte vše a další. Po přečtení této knihydokázali byste se dostat do pozice kupujícího a mohli byste vidět, proč vám obchody, které nakupujete, nabízejí slevy a jak celá cena funguje v reálném životě.
Klíčová jídla z této knihy s nejlepšími cenami
- Spolu se starými příklady cen získáte také příklady nových cenových modelů. Věděli byste, jak byl oceněn iPhone, jak fungují nové modely pro určování cen hudby a jak se strategizovat pro stanovení cen za služby.
- Dozvíte se také spoustu informací o tvorbě hodnot a správě cenových změn, pokud jde o slevy, snižování cen v období recese a zvyšování cen založených na nákladech.
- Dozvíte se také, jak komunikovat hodnotu prostřednictvím svých cen, což je jedna z největších výzev nových podnikatelů.
# 5 - Cenová výhoda
Walter L. Baker, Michael V. Marn a Craig C. Zawada
Tato nejlepší kniha o cenách se primárně zaměřuje na cenové strategie pro dobré i špatné časy.
Knižní recenze
Pokud budete vždy zmateni, jak můžete jasně přemýšlet o cenách, vyzvedněte si tuto knihu. Tato kniha vás naučí cenový rámec, který vyřeší všechny vaše cenové problémy. Když o této knize mluvíme, tato kniha vás přesně naučí tři konkrétní věci. Nejprve vás tato nejlepší kniha o cenách naučí rámec cenové strategie, který vám pomůže vytvořit produktovou / tržní strategii a poskytne vám pohled na transakční ceny, který vám pomůže při řešení mnoha cenových výzev. Zadruhé, je to skvělá kniha o cenových výzvách, kterým čelíte po sloučení; velmi málo knih mluví o tomto konkrétním problému. Za třetí se také dozvíte, jak ovlivnit změnu ceny z této knihy, která je dalším platným tématem, ale není široce diskutována. Pokud jste studentem ekonomie nebo vlastníkem firmy nebo cenovým profesionálem,tato kniha by měla být ve vašem seznamu „must-read“. Pro každou obří společnost, která chce zlepšit své výsledky, navíc čtení této knihy společnosti jistě pomůže učinit skok.
Klíčová jídla z této knihy o nejlepších cenách
- Autoři jsou odborníky na ceny ve společnosti McKinsey & Company a v této knize ukázali způsob, jak identifikovat, zachytit a držet se podstatných cenových zisků v nových podnicích.
- Dozvíte se také o cenách produktů, cenách produktů na zakázku, vrstvených produktech a cenách služeb.
- Spolu s touto knihou také obdržíte cenové nástroje McKinsey, vodopád kapesních cen a hodnotové mapy.
# 6 - Cena energie
Jak správa ceny transformuje spodní část
Robert J. Dolan a Hermann Simon
Tato kniha s nejlepšími cenami se mírně liší od ostatních knih.
Knižní recenze
Tato nejlepší kniha o cenách jistě posílí váš zisk, ale tato kniha není komplexním průvodcem cenami B2B. Ano, bude to sloužit účelu řešení několika výzev podnikání, o kterých se příliš nemluví. Nejlepší částí této knihy jsou tři kapitoly. V kapitole 6 autoři diskutují o mezinárodních cenách. V oblasti mezinárodních cen autoři hovoří o globalizaci, cenové transparentnosti, internetu, firmách všeho druhu a o tom, jak stanovit cenu s přihlédnutím ke všem těmto faktorům. V kapitole 12 se autoři upřímně vyjádřili k tomu, jak lze organizovat ceny energie a jak porozumět základním konceptům a přehledu. V kapitole 13 autoři hovoří o základních prvcích potřebných ke zlepšení cen. Knihu si můžete zakoupit pouze pro tyto tři kapitoly.Zbytek kapitol hovoří o hodnotové komunikaci, kvantifikaci hodnoty pro zákazníka, strategii nabídky a vzestupu ekonomických kupujících atd. A tak dále. Tuto knihu použijte jako referenční knihu pro stanovení cen spolu s učebnicí cen.
Klíčová jídla z této knihy s nejlepšími cenami
- Autoři zdůrazňují hlavní koncept cen a to, jak chybné ceny mohou způsobit nebo zlomit spodní hranici organizace na tomto hyperkonkurenčním trhu.
- Dozvíte se také o mnoha konceptech. Například segmentace trhu, konkurenční strategické ceny, mezinárodní ceny, nelineární ceny, časově přizpůsobené ceny atd. A tak dále.
# 7 - Ceny s důvěrou
10 způsobů, jak přestat nechávat peníze na stole
Reed Holden a Mark Burton
Toto je průvodce krok za krokem pro stanovení ceny vašeho produktu bez kompromisů.
Knižní recenze
V této knize jsou tři věci. Tato kniha o cenách je velmi užitečná pro ty, kteří nemají žádné manažerské vzdělání ani obchodní vzdělání a chtějí si za své produkty / služby účtovat prémiové ceny. Zadruhé, této knize je velmi snadné porozumět. Každý laik, který má zájem o tom, aby to téma prošel, si ve velmi krátké době snadno přečte celou knihu. A za třetí, tato kniha je velmi akční. Většina učebnic o cenách je plná žargonu, což znemožňuje použití věci. Tato kniha dala rámce takovým způsobem, že můžete uzavřít kapitolu a okamžitě použít to, co jste se naučili. Ceny nejsou snadno zvládnutelné. Pro majitele firem je často matoucí, jak účtovat optimální cenu.Tato kniha odstranila všechny předpoklady z cesty a poskytuje vám podrobného průvodce založeného na podrobných informacích o cenách. Zde autoři zmínili, že dobrá / optimalizovaná cena je založena na dobré strategii, pak segmentaci a poté marketingu, prodeji, konkurenci, procesech, kontrolách, nástrojích a nakonec organizační kultuře.
Klíčová jídla z této knihy s nejlepšími cenami
- Pokud nemůžete dobře ocenit své produkty / služby, nakonec zničíte hodnoty, výnosy a zisky vaší společnosti. Než nastavíte cenu, přečtěte si tuto knihu a přestaňte předpokládat optimální cenu.
- Tato nejlepší kniha o cenách není založena na konvenčních metodách stanovení cen; autoři vám spíše nabízejí osvědčený plán pro zvýšení vašich příjmů bez obětování ziskové marže.
# 8 - Cenově orientované ceny:
Podpořte prodej a zvyšte svůj zisk vytvořením, komunikací a získáním hodnoty pro zákazníka
Harry Macdivitt a Mike Wilkinson
Proč by si zákazníci měli vybrat vaši značku a ne ostatní? Je to proto, že jste nemohli dobře ocenit své produkty / služby? Pojďme to zjistit.
Knižní recenze
Dnešní zákazníci jsou moudří. Vědí, co kupují a co nechávají na stole. Rozumí také ceně příležitosti. Jako vlastníci firmy tedy musíte také pozvednout svoji hru a nabídnout zákazníkům přesně to, co chtějí. A cenový model založený na hodnotách vám pomůže nabídnout přesné ceny, které zákazníci požadují. Pokud produkt prodáváte, existuje kolem něj i několik jiných značek než vy. Učení cen založené na hodnotách je tedy zásadní pro to, abyste mohli své podnikání provozovat hladce. Tato kniha vás naučí přesný proces vývoje cenového modelu založeného na hodnotách s minimálním rizikem. Budete vědět, jak nastavit prodejní distribuční kanál, jak poskytnout prodejní kanál hodnotovou nabídku a jak využívat generování výnosů při současném snižování nákladů pro podnikání a poskytování emocionální hodnoty zákazníkům. Navíc,tato kniha není o všech teoriích a žádné praktické aplikaci; je to naopak. Najdete omezené vysvětlení a nepřeberné množství strategií, které můžete okamžitě použít ve svém podnikání.
Klíčová jídla z této knihy s nejlepšími cenami
- Z této knihy o nejlepších cenách se naučíte čtyři věci - naučíte se rozumět potřebám svých zákazníků; dozvíte se, jak můžete svou společnost odlišit; naučíte se kvantifikovat rozdíly ve vašem podnikání od jiných podniků a budovat strategii založenou na hodnotách; a nakonec se naučíte komunikovat hodnotu přímo se svými zákazníky.
- Celá kniha je založena na třech základních principech, které by se měl každý vlastník firmy naučit - zisk výnosů, snížení nákladů a emocionální příspěvek, to vše současně.
# 9 - Ceny jsou hotové správně
Cenový rámec osvědčený nejziskovějšími společnostmi na světě (Bloomberg Financial)
Tim J. Smith
Pořízení snímku nejlepších světových společností vás může vést k tomu, abyste stanovili správné ceny. Tady je důvod.
Knižní recenze
Existuje několik věcí, díky nimž je cenová strategie dynamická. Tyto komponenty této dynamické cenové strategie jsou obchodní strategie, cenová strategie, politika cenových odchylek, tržní ceny a provádění cen. V této knize autor vysvětlil, proč tyto komponenty fungují v souladu s dynamickou cenovou strategií a proč cenové ceny na základě cen triumfují nad všemi ostatními cenovými strategiemi. Například pera Parker používáme pravidelně, i když je to luxusní předmět. Proč? Vzhledem k tomu, že pera Parker jsou velmi odolná, píší mimořádně dobře a při doplňování nepotřebujeme mnoho nákladů. Výsledkem je, že i když za pera Parker platíme prémiovou cenu, pravidelně je používáme. Jedná se o sílu cen založených na hodnotách. Tato kniha navíc poskytuje cennou lekci - cenové úpravy drasticky ovlivňují výsledek hospodaření v jakékoli organizaci. Tím pádem,pokud jste někdy při vytváření cenové strategie přišli o krok vpřed, přečtěte si tuto knihu a podívejte se, jak to funguje u velkých organizací. Bez ohledu na to, jaký typ podnikatele jste - nováček nebo velký hráč, tato kniha vás určitě naučí spoustu informací o cenách.
Klíčová jídla z této knihy o nejlepších cenách
Z této knihy s nejlepšími cenami se naučíte čtyři nejdůležitější věci -
- Než provedete cenové analýzy, určete správné otázky.
- Použitím strategií uvedených v této knize budete moci zlepšit svou cenovou strategii a rozhodovací proces.
- Dozvíte se podrobně cenové ceny založené na hodnotách a
- Srovnejte cenovou strategii s vašimi dlouhodobými organizačními cíli a vizí.
# 10 - Psychologie ceny
Jak pomocí ceny zvýšit poptávku, zisk a spokojenost zákazníků
Leigh Caldwell
V této knize pochopíte psychologii, která stojí za tvorbou cen, a proč jen málo věcí funguje jako magie a jen málo z nich nikdy nefunguje.
Knižní recenze
Jednoduše řečeno, tato nejlepší kniha o cenách je skvělým rychlým přečtením cen. Pokud víte něco o cenách, může to být skvělý další zdroj pro stanovení cen nových produktů / služeb. Kniha má jeden problém, který čtenáři zmínili. Autor vysvětlil celou knihu tak, že místo skutečných incidentů vzal hypotetické situace. To však nedělá knihu otupělou. Autor napsal knihu v literárním stylu, přičemž každou kapitolu učinil pro čtenáře zajímavou a sekvenční. Dozvíte se hodně o tom, proč je cena jednou z nejdůležitějších složek podnikání, proč můžete pomocí ceny diktovat trh, jakou vnímanou hodnotu můžete pro zákazníky vytvořit a jak se můžete zaměřit na tvorbu cen vyšší příjem pro vaše podnikání. Tato kniha není komplexním průvodcem a nepokrývá všechny aspekty cen.Představuje však základy těm, kteří nemají téměř žádné zkušenosti s tvorbou cen. To znamená, že tato kniha je ideální pro začátečníky i pro ty, kteří mají nějaké zkušenosti s tvorbou cenových strategií pro své podnikání.
Klíčová jídla z této knihy o nejlepších cenách
- Cena je praktická věda. Tato nejlepší kniha cen ukáže, proč. Pokud rozumíte vědě, která stojí za tvorbou cen, budete schopni použít její komponenty v jakémkoli typu produktu / služby.
- Tato kniha je pro ty, kteří nechtějí čekat na přečtení celé knihy před aplikací. Stačí si přečíst jednu kapitolu a použít ji a pak ji opakovat. Tato kniha je určena pro lidi, kteří rádi experimentují s tím, co se učí.
