Ceny za penetraci (definice, příklad) | Výhody a nevýhody

Definice ceny penetrace

Penetrační cena označuje cenovou politiku obecně používanou novým účastníkem trhu, ve které je cena produktu stanovena na rušivě nižší úrovně s cílem získat podíl na trhu, a proto proniknout na trh tím, že přiláká zákazníky od svých konkurentů.

Příklad

Telekomunikační společnost, která je na trhu nová, přichází s nabídkou poskytovat měsíční bezplatné internetové služby svým předplatitelům. Toto je příklad penetračních cen, protože telekomunikační společnost za účelem vstupu na trh nabídla poskytování svých internetových služeb zdarma po počáteční období jednoho měsíce.

Penetrační cenová strategie

Zvažte následující diagram, který vysvětluje, jak funguje koncept penetračních cen.

Zde je cena produktu a předpokládané množství prodáno na vertikální a horizontální ose. Oproti ceně „P1“ je tedy množství, u kterého se očekává prodej, „Q1“. Cena se udržuje na relativně vyšší straně a v důsledku toho se očekává prodej menšího množství zboží. Pokud se cena dále sníží na P2, mohlo se prodat ještě větší množství, tj. Q2. Graf tedy představuje, že nižší cena přitahuje prodej vyššího množství, které je předmětem v případě penetračních cen.

Důležitost

Penetrační ceny obvykle používají prodejci, kteří jsou v již rozvinuté ekonomice noví. Když prodejce vstoupí na stávající trh se stávajícím produktem, může být pro něj obtížné přilákat zákazníky, protože je nováčkem. Takový prodejce může zavést penetrační ceny a tím snížit ceny svého produktu na počáteční období tak, aby zákazníci byli přitahováni k tomu, aby opustili konkurenci a spojili se s prodejcem. Prodejci obvykle přijmou tuto strategii pro konkrétní sadu produktů a současně pokračují v prodeji ostatních produktů za jejich běžné ceny, aby si udrželi přiměřenou ziskovou marži. Tato strategie je užitečná pro ty produkty, kde je poptávka pružná vzhledem k ceně.

Penetrační ceny vs skimming ceny

Penetrační cena je cenová strategie, při které prodejce zavádí své produkty za nízkou cenu po určitou dobu, aby přilákal větší podíl na trhu. Strategie, která stojí za strategií, spočívá v tom, že nižší ceny přilákají více zákazníků a pomohou společnosti získat dobrý podíl na trhu tím, že přesunou zaměření zákazníků z konkurence na společnost. Poté společnost zvýší cenu produktu zpět na běžnou cenu.

Na druhé straně je skimming cen cenovou strategií, ve které si společnost klade za cíl maximalizovat své zisky účtováním vysokých cen za nově představený produkt. Poté se ceny sníží na běžnou cenu. Tento typ cenové strategie se používá v případě jedinečných produktů, za které mohou být zákazníci ochotni zaplatit vyšší ceny. Klasickým příkladem politiky snižování cen jsou mobilní telefony založené na špičkových technologiích, kdy jsou zákazníci díky vlastnostem telefonu ochotni platit vyšší ceny.

Výhody a nevýhody ceny za penetraci

Výhody

  • Pomáhá společnosti rychleji určit svůj podíl na trhu a ponechává konkurentům kratší dobu odezvy.
  • Zavádí pro společnost dobrou vůli, protože zákazníci produkty propagují automaticky ústně.
  • Vzhledem k tomu, že ceny jsou stanoveny na spodním konci, vybízí společnost, aby udržovala kontrolu nákladů, která vede k efektivnosti zdrojů.
  • Takový typ cenové strategie odrazuje nové konkurenty od vstupu na trh.

Nevýhody

  • Jelikož jsou ceny nízké, nemusí to mít pro společnost za následek dostatečnou ziskovost, i když se prodá značné množství produktu.
  • Pokud jsou ceny zpočátku udržovány na nízké úrovni, je těžké později zdůvodnit jejich zvýšení.
  • Cenová strategie nebude užitečná pro ty produkty, které mají kratší životní cyklus, protože ztráta, kterou společnost utrpěla v důsledku pronikavého stanovení cen v tak kratším životním cyklu, může být značná.
  • V případě, že se tržby rychle nezvýší, může to pro společnost být obtížné, protože provozní kapitál se zablokuje a může vést k nedostatku finančních prostředků.

Závěr

Na základě typu produktu a úrovně konkurence lze rozhodnout, zda bude výhodné zvolit penetrační ceny nebo jiné cenové strategie, jako je skimmingová cenová strategie.